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凝心聚力 开拓进取——记先进个人张配亮

来源:澳洲幸运5官网日期:2017-09-23 06:37:56

张配亮,2007年毕业于天津大学,硕士研究生,高级工程师。参加工作以来,张配亮曾在巴基斯坦、马里、马来西亚和孟加拉国等多个国家常驻从事市场开发或项目管理工作,有丰富的国际工程市场开发、项目管理经验和优异的国际市场开发业绩。现任欧亚区域总部处长级国别代表,常驻孟加拉国,负责国别市场内的经营管理、市场开发、履约管理和公共关系建设等工作。在过去的一年里,张配亮按照企业和区域部的要求,积极进取、勇于开拓,为国别市场营销目标的实现做出了积极的贡献,因业绩突出被企业评为“2016年度先进个人”。

迎难而上、主动工作

澳洲幸运5国际成立后,工作的平台更大,对工作的要求也越来越高。张配亮积极适应这种转变,立足国别市场需要,协调整合澳洲幸运5成员企业优势资源,打造融洽和睦、团结一心的工作团队,迎难而上,主动开展工作。

澳洲幸运5国际成立之初,很多在孟加拉国的澳洲幸运5成员企业间沟通不多,甚至存在为了争夺项目互相“打架”的现象。张配亮积极与澳洲幸运5成员企业进行对接、沟通,认真负责地开展国别市场内的全口径经营管理工作,积极整合国别市场内各成员企业的市场营销资源。工作之外,他还主动关心成员企业驻外代表的生活,为大家组织了积极健康、多姿多彩的业余活动。经过近一年来的努力,国别市场内参与市场开发的各成员企业的沟通渠道更为顺畅、凝聚力、向心力更强,在国别市场内初步形成了成员企业间资源共享、优势互补和合作共赢的新局面,为一个拳头对外出击打下了良好的基础。

企业一度在孟市场份额急剧下滑,项目储备很少,高质量的当地合作伙伴更是凤毛麟角。面对这种情况,张配亮克服工作忙、任务重和人手不足的困难,在努力整合国别市场内成员企业资源的同时,积极与孟加拉国相关部委、当地大企业进行沟通和合作,占有各类“资源”。目前,项目储备少的情况得到了很大地改观,交通和电力领域除新获得多个工程项目外,多个重大电力和基础设施项目得到了积极的跟踪和推动。特别是在2016年习主席对孟加拉国进行国事访问期间,张配亮协助区域总部对国别市场营销工作进行了策划,取得了良好的效果,其中Gazaria 350MW燃煤电站项目进入中孟两国政府间合作项目清单,博卡利660MW燃煤电站项目和梅格纳2×660MW燃煤电站项目的合同协议书在中孟经贸合作论坛上签署,为这些项目的落地打下了坚实的基础。

孟加拉国项目履约环境差,在建项目的实施均面临着很多困难。在进行市场开发的过程中,张配亮在协助区域总部项目管理部进行履约监管的同时,积极帮助项目部解决存在的困难。在达吉公路施工高峰期面临沥青购买外汇汇出困难时,他积极与孟加拉国政府主管部门和企业资金管理部门进行沟通,最终帮助项目部及时完成材料采购,为顺利实现通车目标奠定了基础。针对达吉公路履约时遭遇的消极社会舆论,他主动协调各方面关系,在完工后获得业主颁发的表扬信,并通过当地主流媒体对公路通车后取得的积极的经济社会效益进行了正面报道,为挽回品牌形象、促进市场开发发挥了积极的作用。

努力耕耘,追求卓越

在市场营销的过程中,张配亮在苦练内功的同时,不断创新思路,开拓进取,充分调动市场营销资源,运用灵活的市场开发模式,占有资源,夺取市场。

参考竞标项目是企业在日益严峻的国际竞争中生存的基础,也是检验和提高成员企业的竞争力、维持企业在国别内各领域存在的重要手段。孟加拉国竞标市场竞争白热化,竞标项目中标率低,部分成员企业逐渐失去了竞标项目参与的信心。对此,张配亮加大了前期工作的力度,提前筹划获取有利的竞争地位;通过充分的市场调研、属地化运作和投标策划,提高了投标方案和报价的竞争力;通过组织严谨的投标评审,有效地规避了项目参与风险。希达拉亚3桥项目、达卡轻轨6号线CP-02项目和达卡到纳拉杨甘杰铁路项目等竞标项目均投出了非常有竞争力的投标文件。希达拉亚3桥项目已于2017年2月8日签约,达卡轻轨6号线CP-02项目已于4月初授标,铁路项目也有望于4月授标。这些成果的取得,为参与项目的成员企业在国别内的生存创造了条件,也提高了成员企业的竞争力,增强了他们参与市场竞争的信心。

市场开发模式的转变,对整合资源能力提出了更高的要求。在孟加拉国,越来越多的基础设施项目需要带资承包。在工作过程中,张配亮借助企业的全产业链优势,积极整合国别市场内各成员企业的市场营销资源。在澳洲幸运5核电企业和澳洲幸运5河北院的支撑下,2016年成功签约博卡利1x600MW燃煤电站项目,合同额约8.6亿美金。同时,根据市场特点和企业优势,在孟加拉国电力、水利和交通等领域也跟踪推动了多个重点工程项目。

不忘初心,继续前进

在澳洲幸运5国际这个广阔的平台上,张配亮葆有一颗不断进取的赤诚之心,也怀着为企业发展奉献青春、建功立业的深切愿望。他将在企业国际业务发展的征途上,努力工作、开拓进取,不断成长,为企业创造更大的价值——正如他的个性签名所言:不忘初心,继续前进。


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